售前

对售前工作的价值进行评估

售前对售前工作的价值进行评估

要说售前的绩效评估,要先讲产品的特点,因为售前的价值是由产品的价值和特点决定的。 彼得.蒂尔《从0到1》这本书中讲如何销售产品中提到,不同产品的价格应采取的销售策...

售前 / 2019-12-26

项目招投标活动的过程描述

售前项目招投标活动的过程描述

项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的...

售前 / 2019-12-26

售前工程师岗位职责和基本要求

售前售前工程师岗位职责和基本要求

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作; 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 3、配合业...

售前 / 2019-12-26

售前咨询基本技能总结

售前售前咨询基本技能总结

常年从事售前工作,将多年的经验总结如下,用于交流: 一、售前准备工作 第一,是否深刻理解客户的行业和场景? 第二,客户在行业中所处的位置和业务水平如何? 第三,要跟...

售前 / 2019-12-26

售前关键点

售前售前关键点

很多人或许都有疑问,所谓售前的价值主要体现在哪里?售前作为近年来新兴的职位,如何能体现他应该具备的价值?这是我们每一个售前都应该仔细研究和考虑的问题。鄙人近年...

售前 / 2019-12-26

售前技能

售前售前技能

一个优秀的售前,应该具备业务的前瞻性、项目的敏锐性、方案的创新性、谈判的方法性。 业务的前瞻性:一个售前经理在所负责的行业内应该深入洞察行业的发展,对业务需求应...

售前 / 2019-12-26

售前工作

售前售前工作

很多人可能都怀有疑问,为何公司内有了销售、产品经理等岗位还需要售前解决方案呢?的确很多公司由于对销售、产品经理、售前解决方案的职位职责边界不清楚,或者没有标准...

售前 / 2019-12-26

齿轮联动模型

售前齿轮联动模型

和丰的协同矩阵模型有效解决了企业的信息网状管理的需求,对于和丰协同管理平台而言,这是系统逻辑思想层面的问题,另外对于系统来讲还需要在动力传送方面需要有一个模型来...

售前 / 2019-12-26

协同矩阵模型

售前协同矩阵模型

一、企业组织单位协同的实际需求 如果我们把一个组织进行抽象理解,那么在任何一个企业和单位都有七大基本要素:人的要素、流程的要素、知识的要素、客户资源的要素、项目...

售前 / 2019-12-26

咨询先行

售前咨询先行

IT应用现状 IT在管理中的应用为企业带来很多的收益,但同时IT的应用给企业带来新的挑战 信息的膨胀 信息社会,每一个企业每天都在处理着大量的数据和信息,而且这个量在每...

售前 / 2019-12-26

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