如何去打破这些内部和外部的顽强壁垒最新动态

/ / 2015-10-25
问 :你如何去打破这些内部和外部的顽强壁垒,与你的供应商、用户建立起企业间的流程以适应供应链重组的需要? 答 :你的问题可以用多种办法解决。让我们试用一种方法:最难办...

:你如何去打破这些内部和外部的顽强壁垒,与你的供应商、用户建立起企业间的流程以适应供应链重组的需要?

:你的问题可以用多种办法解决。让我们试用一种方法:最难办的是改变态度和行为。我想你能做的最重要的事情就是重新安排评价标准和奖励办法,这里有很多案例。再拿供货商管理库存很难贯彻执行为例。其原因之一是销售人员仍然是按照销售数量来评奖,当你开始实行供货商管理库存时,在短期内你的销售量可能下降。另一方面,采购人员是按照采购成本来评价的。现在由于重组供应链,整个供应链的成本会跟着下降,但不是采购成本。而采购人员又不是按照整个供应链的成本来评奖的。所以这是一个全新的系统,除非重新安排评价标准和奖励办法,使每一个人对它都感兴趣,才能贯彻执行。
我知道有一个制药厂,它用重新制定销售人员的奖励办法取得很大成功。他们不再是主要根据销售额和利润,现在摆在第一位的是满足用户的需求。年初,用户会说我想要得到哪些哪些东西,到了年底,供应商就会回来看看用户是不是真的得到了这些东西。然后就以此为根据来奖励销售人员。这样一来,销售人员就把注意力集中到支持公司战略目标和招徕客户的项目上来了。这同过去的做法是一个鲜明的对比,那时只是推销产品而不管用户对这些产品是不是感兴趣。

1
产品试用

粤公网安备 44030502004850号